Business Development, Sales Manager

Привіт, мене звуть Денис Нестеренко, я є засновником компанії та професійної спільноти e-commerce продавців — EamCOMMERCE. 
EamCOMMERCE — e-commerce компанія, яка займається дистрибуцією косметичних брендів, та запускає власні private label бренди в Америці. У портфелі 2 проданих бізнеси хедж-фонду, а також 2 нові бізнеси, які ми запускаємо в даний момент. Все у всесвіті можна звести до формули E=mc?.. EamCOMMERCE придумав не Ейнштейн, але принцип схожий: енергія зростання в основі всього!

І для того щоб зростати, ми шукаємо сильного переговорника, який зможе відкривати двері брендів США, знаходити ЛПР, вести переговори на високому рівні та закривати угоди на вигідних умовах.

 Хто нам потрібен?

Людина, «ЯКІЙ БІЛЬШЕ ЗА ВСІХ ПОТРІБНО» — це послідовна, настирлива людина з внутрішнім стрижнем, яка вміє допушувати себе чи інших до того, щоб вони досягли цілі чи виконали необхідну таску

Що потрібно робити?

• Знаходити ключових осіб у косметичних брендах США через email, дзвінки, LinkedIn
• Закривати угоди на дистрибуцію косметичних брендів.
• Розробка індивідуальних рішень для брендів, адаптованих під специфіку їхнього бізнесу.
• Переконувати бренди, що співпраця з нами — це найкраще рішення для їхнього росту, щоб вони бачили у нас не просто реселлера, а партнера.
• Вибивати ексклюзивні умови, знижки, відстрочки платежів (Net 30-60-90).
• Контролювати весь процес від першого контакту до підписання контракту та першої закупки.
• Підтримувати довгострокові відносини з брендами та отримувати ще вигідніші умови в майбутньому.
• Створення ефективної структури відділу та оптимізація процесів для підвищення продуктивності.
• Розробка та впровадження системи показників ефективності для оцінки успіху роботи воронки.
• Надання рекомендацій щодо підвищення ефективності стратегій перемов.

 Hard Skills

• Досвід у В2В-продажах та переговорах (від 2 років).
• Досвід роботи у міжнародному продажі / дистрибуції / e-commerce.
• Вміння вести переговори на рівні топ-менеджменту брендів (CEO, VP of Sales, Head of Distribution).
• Глибоке розуміння B2B-продажів та принципів роботи дистрибуції
• Рівень англійської — C1-C2 (Advanced).
• Робота з CRM.
• Фінансова грамотність: розуміння маржі, закупівельних стратегій, Net 30-60  Soft Skills
• Жорсткість + гнучкість у переговорах — вмієш продавати себе, але розумієш, коли потрібно змінити підхід.
• Емпатія та вміння будувати довгострокові відносини з брендами.
• Наступальність — ти не чекаєш відповіді, а дожимаєш переговори до результату.
• Самоорганізованість — ти не потребуєш постійного контролю, а працюєш на результат.
• Проактивність — завжди шукаєш можливості, як покращити умови угоди.
• Аналітичне мислення — розумієш, як працюють дані та як знайти сильні аргументи для переговорів.
• Володіння навичками планування

 Ми пропонуємо:

• Фікс + бонуси за кожного підписаного бренда.
• Роботу на ринку США.
• Роботу в e-commerce компанії та передових маркетплейсів світу
• Можливість реально впливати на бізнес, а не просто виконувати завдання.
• Чітку систему KPI — ти розумієш, скільки можеш заробити і як цього досягти.
• Гнучкий графік — головне результат, а не години роботи.
• Кар'єрне зростання — можливість стати партнером у бізнесі.