Керівник відділу продажів

Привіт! Ми — Spell Chocolate, український крафтовий виробник солодощів.Ми створюємо шоколад, карамель, цукерки з авторськими смаками з 2016 року. При розробці продукції ми використовуємо сировину найвищої якості та авторські розробки професійних шоколатьє, що робить нашу продукцію вишуканим подарунком до будь-якої події.

Всі наші досягнення — командна робота. Одна з найголовніших речей для нас — спільні цінності: чесність, щирість, цілеспрямованість, безперервний розвиток та взаємопідтримка. 

Ми маємо величезні плани стосовно подальшого розвитку — саме тому шукаємо до своєї команди Керівника з продажів.

Ми пропонуємо

• Можливість впливати на розвиток бізнесу та реалізовувати власні ідеї.
• Конкурентну заробітну плату: ставка та бонуси за результатами роботи.
• Дружню команду, яка цінує ініціативу та результативність.
• Кар'єрний ріст та можливості професійного розвитку.
• Участь у формуванні майбутнього Spell Chocolate як бренду, який дарує якість та радість.

Ключові обов’язки

• Розробка та впровадження стратегії продажів відповідно до загальної стратегії компанії (включаючи різні сегменти — від роздрібних покупок до корпоративних клієнтів).
• Написання та впровадження сервісної стратегії разом з командою маркетингу. Досвід в написанні та впровадженні стандартів роботи команди продажів.
• Впровадження СРМ та відповідно до неї виведення ключових показників для роботи команди.
• Керівництво та наставництво команди продажів, розвиток професійних навичок та мотивація, побудова самостійної команди.
• Планування та виконання цілей по продажах в рамках загальної стратегії компанії.
• Бюджетування діяльності відділу продажів та його активностей, виконання бюджету.
• Розширення ринків збуту, пошук нових можливостей для розвитку бізнесу (вихід на міжнародні ринки, розширення каналів та продуктів).
• Побудова та підтримка відносин із ключовими партнерами та корпоративними клієнтами.
• Співпраця з маркетинговою командою для досягнення синергії між продажами та рекламними кампаніями.
• Аналіз ринку та показників продажів, прийняття рішень на основі даних.

Наші очікування від кандидата

• Досвід у сфері продажів (офлайн, онлайн, B2B) від 3 років.
• Клієнт понад усе. Ви вмієте ставити клієнта на перше місце, розумієте його потреби й працюєте на їх задоволення.
• Сервісний підхід. Ви знаєте, як створювати сервіс, який залишає найкращі враження.
• Виявлення потреб. Ваш талант — знаходити головні «точки болю» клієнта та пропонувати рішення, які дійсно допомагають.
• Гнучкість і проактивність. Ви здатні запропонувати найкращий варіант навіть тоді, коли клієнт ще сам не усвідомив своїх потреб.
• Аналітичні навички та досвід роботи з ключовими показниками ефективності (KPI).
• Лідерські якості, здатність надихати та розвивати команду.
• Досвід побудови та впровадження стратегій продажів.Відмінні комунікативні та переговорні навички.
• Знання сучасних трендів у сфері роздрібної торгівлі та e-commerce буде перевагою.

Надсилай резюме! Ми чекаємо саме на тебе!Ще більше про нас: @Spell_HR та https://spellchocolate.com