Керівник відділу продажів
Привіт! Ми — Spell Chocolate, український крафтовий виробник солодощів.Ми створюємо шоколад, карамель, цукерки з авторськими смаками з 2016 року. При розробці продукції ми використовуємо сировину найвищої якості та авторські розробки професійних шоколатьє, що робить нашу продукцію вишуканим подарунком до будь-якої події.
Всі наші досягнення — командна робота. Одна з найголовніших речей для нас — спільні цінності: чесність, щирість, цілеспрямованість, безперервний розвиток та взаємопідтримка.
Ми маємо величезні плани стосовно подальшого розвитку — саме тому шукаємо до своєї команди Керівника з продажів.
Ми пропонуємо
- Можливість впливати на розвиток бізнесу та реалізовувати власні ідеї.
- Конкурентну заробітну плату: ставка та бонуси за результатами роботи.
- Дружню команду, яка цінує ініціативу та результативність.
- Кар'єрний ріст та можливості професійного розвитку.
- Участь у формуванні майбутнього Spell Chocolate як бренду, який дарує якість та радість.
Ключові обов’язки
- Розробка та впровадження стратегії продажів відповідно до загальної стратегії компанії (включаючи різні сегменти — від роздрібних покупок до корпоративних клієнтів).
- Написання та впровадження сервісної стратегії разом з командою маркетингу. Досвід в написанні та впровадженні стандартів роботи команди продажів.
- Впровадження СРМ та відповідно до неї виведення ключових показників для роботи команди.
- Керівництво та наставництво команди продажів, розвиток професійних навичок та мотивація, побудова самостійної команди.
- Планування та виконання цілей по продажах в рамках загальної стратегії компанії.
- Бюджетування діяльності відділу продажів та його активностей, виконання бюджету.
- Розширення ринків збуту, пошук нових можливостей для розвитку бізнесу (вихід на міжнародні ринки, розширення каналів та продуктів).
- Побудова та підтримка відносин із ключовими партнерами та корпоративними клієнтами.
- Співпраця з маркетинговою командою для досягнення синергії між продажами та рекламними кампаніями.
- Аналіз ринку та показників продажів, прийняття рішень на основі даних.
Наші очікування від кандидата
- Досвід у сфері продажів (офлайн, онлайн, B2B) від 3 років.
- Клієнт понад усе. Ви вмієте ставити клієнта на перше місце, розумієте його потреби й працюєте на їх задоволення.
- Сервісний підхід. Ви знаєте, як створювати сервіс, який залишає найкращі враження.
- Виявлення потреб. Ваш талант — знаходити головні «точки болю» клієнта та пропонувати рішення, які дійсно допомагають.
- Гнучкість і проактивність. Ви здатні запропонувати найкращий варіант навіть тоді, коли клієнт ще сам не усвідомив своїх потреб.
- Аналітичні навички та досвід роботи з ключовими показниками ефективності (KPI).
- Лідерські якості, здатність надихати та розвивати команду.
- Досвід побудови та впровадження стратегій продажів.Відмінні комунікативні та переговорні навички.
- Знання сучасних трендів у сфері роздрібної торгівлі та e-commerce буде перевагою.
Надсилай резюме! Ми чекаємо саме на тебе!Ще більше про нас: @Spell_HR та https://spellchocolate.com
