Керівник департаменту В2В-продажів

YASNO — бренд, під яким працює група компаній з постачання електроенергії, газу, рішень з енергоефективності та електромобілів. Ми надаємо послуги для 3,5 млн українських сімей та 80 тис. юридичних клієнтів. Три компанії бренду YASNO тричі очолили рейтинг постачальників електроенергії України, складених аналітичним центром DiXi Group у рамках проекту USAID.

Керівник департаменту В2В-продажів

Ми разом із тобою будемо вирішувати такі задачі:

• Стратегічне та операційне управління функцією корпоративних продажів (сегменти В2В та B2G), формування цілей та задач для підпорядкованих підрозділів та працівників, контроль їх виконання;
• Комплексний аналіз ринкової ситуації, аудиторії бізнес клієнтів і партнерів. Формування стратегії та моделей взаємодії з ними. Аналіз політики та поведінки конкурентів;
• Контроль за виконанням плану продажів та утримання клієнтів В2В та B2G сегментів;
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для персоналу для досягнення цілей, що стоять перед функцією (за напрямками продажів B2B та B2G, обслуговування, партнерського каналу);
• Розробка та контроль за дотриманням і реалізацією політик пов'язаних із залученням нових клієнтів, утриманням існуючих клієнтів;
• Контроль за розвитком додаткових каналів продажів і обслуговування клієнтів, серед яких – партнерський канал, контакт-центр, електронний документообіг для корпоративних клієнтів, он-лайн канали облуговування тощо;
• Участь та контроль за проведенням переговорів з існуючими клієнтами топ-рівня, які виявили бажання змінити Постачальника електроенергії, з метою їх утримання або переговорів з потенційними клієнтами щодо можливості їх залучення на постачання (нових продажів)

Ти наш кандидат, якщо маєш:

• Від 7 років досвіду у напрямках, пов'язаних із корпоративним бізнесом, де потрібно взаємодіяти з великими клієнтами та розуміти складні бізнес-процеси;
• 4+ років досвіду в управлінні великими командами або великими територіями, зокрема в корпоративних продажах;
• Знання технік продажів в бізнес-сегменті;
• Знання ринку крупних корпоративних клієнтів по всій території України;
• Навички ведення переговорів з клієнтами бізнес-сегменту;
• Знання енергетичного ринку України буде значною перевагою

На тебе чекає:

• Команда професіоналів;
• Цікаві проєкти;
• Професійний розвиток;
• Можливості кар'єрного зростання;
• Корисні тренінги та командоутворюючі заходи;
• Психологічна підтримка;
• Подарунки при оформленні та з нагоди знакових подій (свята, народження дитини тощо);
• Програма вдячності «Дякую тобі» з можливістю отримати крутий мерч;
• Сучасний офіс в UNIT.City зі спортзалом та масажними кріслами;
• Безкоштовний паркінг та шатл від найближчих станцій метро;
• І звісно: офіційне працевлаштування, конкурентний рівень оплати (завжди вчасна та прозора винагорода), річний бонус, медичне страхування

***

Якщо твій досвід є релевантним, ми з тобою зв’яжемось