Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

Приєднавшись до команди Dr. Reddy's, Ви отримаєте шанс перетворити завтрашні інновації на реальність вже сьогодні! Ми прагнемо допомагати людям жити довше, роблячи ліки доступнішими, відкриваючи інноваційні методи лікування. Ми шукаємо проактивних та енергійних людей, готових надихати, втілювати і реалізовувати цілі та місію компанії, адже «Здоров’я не може чекати».

Вимоги до кандидатів:

• Вища освіта в сфері економіки, медицини, фармації або суміжній сфері охорони здоров’я; 
• Досвід роботи на аналогічній посаді від 3-х років, переважно у провідних фармацевтичних мультинаціональних компаніях, що працюють з дотриманням норм етичної промоції;
• Досвід управління командою від 3-х років;
• Досвід роботи та знання ключових клієнтів аптечних мереж;
• Знання особливостей роботи на фармацевтичному ринку / в аптечному каналі (дистриб'ютора-мережі-роздріб);
• Розуміння принципів дистрибуції і наявності препаратів;
• Навички ведення переговорів і переконання клієнтів, навички прийняття рішень;
• Навички проєктного менеджменту та досвід укладання договорів;
• Впевнений користувач ПК, MS Office, CRM систем та аналітичних програм;
• Наявність водійського посвідчення та досвід водіння не менше 3-х років;
• Вільне володіння українською мовою, англійською мовою на рівні вище середнього.

Основні обов'язки даної ролі:

• Розробка стратегії по роботі з ключовими клієнтами на території України;
• Проведення переговорів на рівні перших осіб, побудова і розвиток ефективних партнерських відносин з існуючими національними мережами;
• Розробка і впровадження ефективної системи контролю продажів в національних і регіональних мережах України; 
• Проведення аналізу щотижневих продажів та тенденцій кожного SKU з дистриб'юторами;
• Оцінка та планування щотижневих замовлень на основі фактичних продажів, сезонних та рекламних тенденцій збуту;
• Регулярне відвідування ключових клієнтів з метою розвитку нових можливостей для продажу та контролю виконання завдань з мерчайдайзингу та наявності продукції;
• Спільне з відділом маркетингу формування та планування маркетингової активності, контроль виконання маркетингових заходів для ключових клієнтів;
• Аналіз ефективності маркетингових акцій і рентабельності продажів по кожній торговельній мережі;
• Формування бюджету відділу ключових клієнтів і контроль за ефективним витрачанням бюджетних коштів;
• Презентація клієнтам нових препаратів і програм Компанії;
• Тактичне планування, організація та контроль роботи регіональних КАМ.

Ми пропонуємо Вам:

• Стабільну офіційну роботу в міжнародній компанії.
• Медичне страхування та страхування від нещасних випадків.
• Корпоративний мобільний телефон, ноутбук та інші робочі інструменти.
• Багато можливостей для реалізації професійного потенціалу.
• Заробітна плата обговорюється відповідно до кваліфікації.
• Автомобіль з оплатою палива відповідно до встановлених компанією лімітів