Керівник Відділу Продажів

Ми в LFT Advisors продовжуємо розвивати нашу команду та відкриваємо нову ключову позицію – Керівник Відділу Продажів. Це можливість для амбітного лідера з багаторічним досвідом у сфері продажів долучитися до компанії, яка надає високоякісні юридичні та фінансові послуги.

Нам потрібен стратег і мотиватор, який зможе не лише ефективно керувати процесами та командою, а й вивести департамент продажів на новий рівень, забезпечуючи стабільне зростання прибутку та задоволення клієнтів.

Якщо ви готові будувати успішні стратегії, автоматизувати процеси, співпрацювати з іншими департаментами та створювати нові можливості для бізнесу – ми шукаємо саме вас!

Основні обов'язки:

• Розробка, впровадження та управління стратегією продажів, включаючи реалізацію плану зростання прибутків  та створення воронки продажів.
• Аналіз та оцінка ефективності поточної стратегії на основі метрик та аналізу.
• Оптимізація та автоматизація процесів продажу.
• Розвиток відносин з клієнтами та партнерами.
• Коучинг та розвиток професійних навичок команди.
• Розробка та впровадження процесів компенсації та мотивації команди.
• Координація роботи відділу продажів з іншими підрозділами маркетингу, делівері, юридичної та бухгалтерії.
• Проведення регулярних зустрічей для аналізу звітів та коригування процесів.

Вимоги до досвіду та кваліфікації кандидата:

• Мінімум 5 років досвіду у сфері продажу.
• Досвід роботи на керівній позиції з продажу не менше 3 років.
• Бажаний досвід продажу юридичних чи бухгалтерських послуг, або у B2B продажах послуг з високою доданою вартістю.
• Вища освіта в галузі менеджменту, економіки, маркетингу, юриспруденції чи бухгалтерії.
• Додаткова освіта у сфері продажу, управління командами чи аналітики буде перевагою (наприклад, курси MBA, сертифікація з Sales Management, Digital Marketing).

Знання та навички:

• Глибоке розуміння особливостей консалтингових та/або юридичних та бухгалтерських послуг.
• Знання та досвід роботи з сучасними CRM-системами (наприклад, Bitrix24, Salesforce, HubSpot) та їх адаптація під потреби компанії.
• Навички аналізу даних та роботи з інструментами аналітики (Excel на просунутому рівні, Power BI або аналогічні системи).
• Знання інструментів та технологій автоматизації продажів, включаючи інтеграцію з маркетингом.
• Досвід розробки та реалізації стратегій продажу, включаючи Account-Based Marketing (ABM).
• Вміння розробляти системи мотивації співробітників та впроваджувати програми навчання та розвитку.
• Навички ведення переговорів із корпоративними клієнтами (на рівні C-level).
• Успішний досвід побудови довгострокових партнерських відносин із великими B2B-клієнтами.
• Розуміння сучасних технологій LegalTech та їх застосування для підвищення конкурентоспроможності.
• Знання сучасних підходів до управління продажами, таких як SPIN, Challenger Sales, Solution Selling та ін.

Що ми пропонуємо:

• Дистанційна віддалена робота.
• Конкурентноспроможна заробітня плата.
• Зручні умови відпустки та лікарняних.
• Робота в динамічній міжнародній команді професіоналів.
• Можливості для професійного зростання та розвитку.
• Уроки англійської мови.
• Оплачувані курси та навчання.