Middle Conversion manager (Affiliate)

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Ми вміємо запускати зіркові проєкти у сфері iGaming 

Наш основний фокус роботи – послуги B2B і технологічні рішення для клієнтів з усього світу. І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому ми третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

Ми розширюємо свою дрім тім і шукаємо Middle Conversion manager (Affiliate).

 Твої майбутні задачі:

• регулярний моніторинг та аналіз метрик за основними воронками/джерелами трафіку від афіліатів, що впливають на конверсії користувачів та ключові показники продукту, для своєчасного реагування та усунення проблем;
• проведення моніторингу та аналізу ефективності трафіку за метриками ROI, LTV NGR, ARPU та іншими, з метою оптимізації витрат та підвищення окупності. Надання рекомендацій щодо ефективного розподілу бюджетів між партнерами на залучення гравців;
• проводити глибинний аналіз даних, знаходити кореляції та інтерпретувати результати, складати унікальні висновки та чіткі рекомендації/гіпотези щодо вирішення питань або підвищення ефективності співпраці з афіліатами і їх трафіком;
• підготовка щотижневих і щомісячних звітів із презентацією результатів та висновків для керівництва і команди;
• аудит актуальних продуктових і партнерських воронок (user flow), відстеження показників на кожному кроці та їх оптимізація;
• аналіз і експерименти креативних матеріалів з метою оптимізації залучення нових користувачів і коефіцієнта конверсій (аналіз і покращення воронок, креативів, лендінгів тощо);
• постійний аналіз конкурентів і формування списку гіпотез для поліпшень і проведення додаткових досліджень і експериментів;
• аналізувати поведінку користувачів. Ініціювати і проводити якісні та кількісні дослідження для покращення продуктів і користувацького досвіду;
• дослідження нових гео для пошуку нових перспектив і можливостей для продуктів. Моніторинг інновацій у сфері реклами та гемблінгу для впровадження нових підходів у роботі;
• крос-функціональна взаємодія з іншими командами: маркетинг, продукт,аналітика, для покращення показників конверсій і окупності трафіку.

 Твої скіли:

• досвід в аналізі та оптимізації джерел трафіку, особливо в афіліатному напрямку;
• розуміння основ А/B тестування;
• досвід роботи з великою кількістю джерел трафіку і великим масивом інформації та даних, вміння виявляти тренди та патерни;
• досвід у роботі з BI-системами, сервісами аналітики та іншими аналітичними і трекінговими інструментами;
• володіння навичками сегментування користувачів, когортного аналізу, побудови user flow;
• розуміння базових метрик і воронки: конверсії, ROI, CTR, CPC, CPM, CPA, CPL, LTV, ARPU, GGR, NGR і тд.;
• розуміння моделей монетизації: RevShare, CPA, Hybrid та типів партнерського трафіку;
• уміння аналізувати та розуміти поведінку і потреби цільової аудиторії;
• хороші навички комунікації та вміння ефективно взаємодіяти з різними командами;
• досвід роботи з афіліатними мережами та прямими партнерами.

 Бажано, але не критично:

• досвід у сфері iGaming та Affiliate Marketing;
• досвід роботи з іноземними ринками, зокрема Tier 1 і Tier 2;
• досвід проведення глибинних інтерв'ю та опитувань користувачів;
• досвід оптимізації користувацького досвіду (UX), запуску A/B тестів;
• досвід закупівлі трафіку за CPL/CPA моделями;
• досвід роботи з рекламними мережами та прямими закупівлями у вебмайстрів;
• досвід роботи з продуктовими командами для покращення воронки конверсій;
• навички презентації та публічних виступів.

 Наші переваги:

• любимо задачі з зірочкою, бо вони розкривають потенціал;
• говоримо прямо і просто, навіть про складне;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи – даємо свободу дій;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• користуємось хмарним сховищем, Kubernetes та іншими складовими цифрової зрілості;
• прагнемо автоматизувати рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми, можливість частково працювати на додаткових проєктах, щоб тестувати інші технології.

 Маст-хев:

• гібридна робота — працюй там, де комфортно та безпечно;
• гнучкий початок робочого дня — починай, коли тобі зручно;
• офіційне оформлення в Україні або Польщі — підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами;
• 20 днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні — ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках — ми турбуємось про твоє здоров?я;
• Benefit cafe — щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт, тощо;
• івенти — бери участь у майстер-класах, відвідуй тім-білдінги та корпоративи;
• навчання, навчання і ще раз навчання — індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

У тобі є прагнення і бажання постійного росту та нових знань? Бажаєш брати активну участь у процесі створення продукту? Давай знайомитися!