Head of Outbound Lead Generation

Kozak Group — сервісна IT-компанія, заснована у 2015 році. Ми спеціалізуємося на створенні інноваційних рішень для eCommerce, веб-розробки, програмної інженерії, а також розвиваємо напрямки JavaScript, AI та MilitaryTech. Наша команда працює з клієнтами з усього світу (окрім росії та білорусі), забезпечуючи високу якість послуг та підтримку наших клієнтів!

Що ми очікуємо від Head of Outbound Lead Generation?

Ми шукаємо досвідченого керівника, який зможе очолити процес outbound lead generation, збудувати ефективну систему генерації лідів, підвищити якість вхідних запитів та покращити взаємодію з відділом продажів.

Необхідні навички та компетенції

• Досвід роботи в outbound lead generation або sales (від 4 років).
• Досвід управління командою lead generation або outbound sales.
• Відмінні письмові навички англійською мовою (усні — перевага).
• Досвід ведення бізнес-кореспонденції.
• Орієнтація на командну роботу.
• Базові знання Excel.
• Розуміння ринку IT та особливостей B2B-продажів.
• Висока мотивація та результат-орієнтованість.
• Конкурентоспроможність, наполегливість та гнучкість.
• Швидке навчання та аналітичне мислення.
• Самоорганізованість та проактивність.

Обов’язки

• Організація та управління outbound lead generation процесом:
  • Розробка та впровадження ефективної стратегії пошуку лідів.
  • Аналіз ринку та конкурентного середовища.
  • Побудова та вдосконалення процесу outbound lead generation.
• Координація команди та оптимізація процесів:
  • Управління командою lead generation: постановка цілей, моніторинг ефективності, навчання.
  • Автоматизація процесів пошуку, обробки та кваліфікації лідів.
  • Співпраця з sales-командою для підвищення конверсії лідів у клієнтів.
• Lead Generation & Engagement:
  • Пошук потенційних клієнтів через LinkedIn, email та інші платформи.
  • Аналіз IT вакансій на сайтах компаній.
  • Написання повідомлень та ведення бізнес-кореспонденції через LinkedIn/E-mail.
  • Взаємодія з лідами та їх кваліфікація.
  • Організація вступних дзвінків з Account Executive.
  • Підготовка профілів компаній для вступних дзвінків.
  • Ведення нотаток після дзвінків.
  • Підтримка актуальності даних у CRM.

Середовище роботи

• Висококонкурентний ринок з високим попитом на низьку вартість.
• Складний процес генерації лідів, що включає взаємодію з різними рівнями прийняття рішень залежно від розміру та індустрії компанії.
• Комплексна пропозиція послуг.
• Орієнтація на побудову довгострокових відносин з потенційними клієнтами.
• Необхідність креативного підходу для диференціації від конкурентів.
• Швидке зростання компанії.

Буде перевагою:

• Досвід в ІТ аутсорс/аутстаф компанії з наданням сервісних послуг, використовуючи технології Magento, Shopify, WP, JS.

Що ми пропонуємо?

• Роботу в швидкозростаючій IT-компанії.
• Конкурентну заробітну плату + бонуси, залежно від результатів.
• Гнучкий графік роботи, можливість віддаленої співпраці.
• Навчання та професійний розвиток.
• Використання сучасних інструментів lead generation та CRM-систем.

Як подати заявку?

Надсилайте своє резюме на пошту разом з коротким самарі про свій досвід і очікуваннями по фінансам, з нетерпінням чекаємо на знайомство з вами :)