Sales Team Lead / Sales Director

Компанія нашого клієнта була заснована у 2012 році. З тих пір значно виросла та трансформувалась! Місія компанії сьогодні — створювати історії бізнес-успіху завдяки органічному трафіку.

Ми досягаємо успіху завдяки результативності, драйвовості, data-driven підходу та емпатії. Ці цінності допомагають нам швидко реагувати на виклики та орієнтуватися на результат. Готовий створювати історії бізнес-успіху завдяки органічному трафіку?

 Ми активно розширюємо ніші та ринки, в яких ми працюємо, тому наразі знаходимось в пошуках креативного, самостійного Sales Team Lead / Sales Director , з ухилом на дію та підтвердженим досвідом успішної розробки, створення, запуску та комерціалізації технологічних продуктів, що приносять задоволення клієнтам.

Ми бачимо тебе у нас таким:

• Досвід роботи на керівній посаді 5 років в області digital marketing і B2B продажах.

• Відмінне розуміння діджитал маркетингу, включно з конкурентами, постачальниками, технологіями та альтернативними рішеннями.

• Відмінні навички слухання та комунікації (як усні, так і письмові), а також здатність взаємодіяти з керівниками на рівні топ-менеджменту.

• Орієнтація на результат, досвід в вибудові процесів та довгострокової стратегії, гнучкість, управління командою від 5 співробітників (буде плюсом, якщо є досвід в масштабуванні бізнесу та команди).

• Міцні навички ведення переговорів та вміння ефективно налагоджувати контакти як всередині компанії, так і зовні.

• Майстерність у веденні бесід з клієнтами для чіткого викладення технічних рішень, здатність пояснювати складні бізнесові та технічні концепції широкій аудиторії в доступній формі, досвід у навчанні зацікавлених сторін і проведенні тренінгів.

• Здатність до стратегічного мислення та вміння креативно підходити до пошуку нових шляхів інновацій і диференціації продуктів із підтвердженими бізнес-результатами.

• Сильний командний гравець, самовмотивований, здатний працювати самостійно, координуючи діяльність різних функціональних напрямків, та забезпечувати підтримку ключових учасників процесу.

• Сильне бізнесове чуття та фінансова грамотність.

• Готовність до особистих продаж до 40% робочого часу.

• Англійська - Advanced.

Для тебе передбачено такі завдання:

• Досягати або перевищувати річні/ місячні/ квартальні цілі з продажів та контролю витрат.

• Визначати довгострокові та короткострокові цілі та напрямки розвитку команди продажів на основі загальної стратегії організації.

• Створення та впровадження ефективної стратегії продажів, орієнтованої на досягнення високих KPI.

• Постійний аналіз лінійки продажів для оптимізації процесів, поліпшення конверсії на всіх етапах та досягнення високих результатів.

• Співпрацювати з командами з маркетингу та продуктів для оптимізації використання ресурсів.

• Володіти інформацією про ключових конкурентів і клієнтів, розуміти їхні потреби, будувати та використовувати відносини з ключовими партнерами для збільшення продажів та доходів.

• Виявляти конкурентні загрози та розробляти ефективні контрзаходи.

• Розробляти та впроваджувати ефективні бізнес-плани з продажів, включно з точними прогнозами доходів.

• Перекладати цілі компанії та відділу продажів у конкретні програми та ініціативи з продажів.

• Забезпечувати відповідність навичок фахівців з продажів вимогам ринку та цілям компанії (знання продуктів, процесів, конкурентів, техніки продажів, будування відносин, ефективних презентацій та навичок ведення переговорів).

• Залучати, рекрутувати та утримувати талановитих співробітників. Мотивувати та очолювати високопродуктивну команду продажів.

• Навчання та розвиток команди менеджерів з продажу, мотивація та організація роботи для забезпечення найкращих результатів.

• Оцінювати ефективність співробітників відповідно до поставлених цілей.

• Використовувати та підтримувати всі необхідні процеси продажів, інструменти та системи.

• Перевіряти достовірність і точність інформації, яка представлена в контенті, а також додавати посилання на авторитетні джерела, якщо це необхідно.

А ти готовий стати одним із нас та разом прийняти наші виклики та створювати історії бізнес-успіху? Якщо так, то наш повний пакет із бенефітами <Разом до успіху> включає в себе: 

 База:

• Ринкова винагорода, щоб наші співробітники могли впевнено зустрічати всі виклики сучасного світу!

• Основна відпустка — 18 робочих днів, адже потрібно і відпочивати.

• Додаткова відпустка до 11 робочих днів: ми одружуємось та народжуємо дітей — життя продовжується!

• Оплачуваний лікарняний, та краще не хворій!

• Гнучкий графік для комфортного work/life balance.

• Державні свята - вихідні, щоб перезарядитись на повну.

• Корпоративні свята та командні тімбілдінги (онлайн та офлайн): ми — команда!

• Матеріальна допомога при мобілізації та збереження робочого місця.

• Звісно ж, причетність до нашої Перемоги, тому що ми донатимо та приймаємо участь у різноманітних благодійних проєктах!

Твій розвиток з нами:

• Система грейдування, завдяки якій у тебе буде чітке розуміння росту в компанії, регулярний Performance Review.

• Корпоративна англійська.

• Корпоративне та індивідуальне навчання, в тому числі, можливість долучитись до нашої онлайн-конференції НаЗахід.

Бенефіти:

• Надаємо послуги медичного страхування.

• Забезпечуємо можливість відвідування корпоративного психолога.

• Організовуємо корисні марафони та вебінари.
   

Ну що, разом до успіху? Ми чекаємо на твоє резюме  та на супровідний лист, разом із кейсами.