Sales Manager (IT рішення для бізнесу)

Innoware – провідна ІТ консалтингова компанія, Microsoft Solutions Partner, що спеціалізується на впровадженні сучасних технологій управління підприємствами – ERP, CRM і хмарних інфраструктурних рішень Microsoft.

Вже понад 23 роки ми надаємо послуги високої якості, і за цей час наша команда реалізувала понад 500 проєктів в Україні та 17-ти країнах світу, зокрема для Ciklum, Deloitte, Datagroup, OKKO, KERNEL, Metinvest, Nova Poshta, Американської торговельної палати в Україні (ACC), SOS Children's Villages та для багатьох інших чудових клієнтів. І ці результати були б не можливі без наших талановитих сейлзів!

Попит на послуги Innoware і рішення Microsoft постійно підвищується, зокрема в Україні через потребу бізнесу відмовитись від 1С та інших російських систем. Тому зараз ми розширюємо нашу команду, що займається продажами і запрошуємо ініціативного та зацікавленого кандидата або кандидатку на позицію Sales Manager. 

З чим ти будеш працювати:

• Продавати рішення, що базуються на продуктах Microsoft для бізнесу – послуги впровадження, підтримки + ліцензії ERP, CRM та інших хмарних продуктів. Це комплексні рішення для автоматизації бізнес-процесів, які є одними з найбільш популярних у світі! Дізнавайся більше: https://innoware.ua/services/.
• Основна географія лідів: Україна, США і ЄС.

Твоїми ключовими задачами будуть:

• Виконання плану з продажів – підписання угод з новими клієнтами. 
• Робота з лідами: inbound – обробка вхідних лідів, outbound – активна робота з Upwork (ведення облікового запису Innoware, подання заявок на запити, створення профілів спеціалістів, контроль угод тощо). Визначення потреб лідів, їх кваліфікування.
• Супровід потенційних клієнтів на шляху від першого спілкування до підписання договору, організація та координація зустрічей, ведення переговорів, проведення презентацій.
• Документальне супроводження. Підготовка комерційних пропозицій, договорів, тендерних та інших документів, пов'язаних з процесом продажу.
• Встановлення та підтримка довгострокових відносин з клієнтами.
• Організація співпраці з іншими партнерами Microsoft для спільної роботи над проєктами – пошук, переговори, підтримка співпраці. Участь у співпраці з Microsoft.
• Стратегічна та аналітична робота. Участь у підготовці стратегій продажу та маркетингу. Аналіз ринку та пошук можливостей продажу послуг компанії.

Кваліфікація:

• Від 2-х років успішного досвіду в продажах, бажано у ІТ або технологічній компанії (ERP, CRM, cloud solutions, SaaS, Telecom, IoT тощо).
• Досвід роботи з Upwork на стороні ІТ або технологічної компанії, яка надає послуги; відмінне знання етапів закриття угод на Upwork, досвід закритих угод.
• Буде перевагою – досвід продажів послуг впровадження ERP або CRM (будь-який вендор – Microsoft, SAP, Oracle, Odoo, Salesforce, Terrasoft/Creatio, 1С/BAS тощо).
• Досвід комунікації із замовниками з США та/або ЄС, розуміння специфіки ведення бізнесу у таких країнах, комунікації з такими клієнтами.
• Глибоке розуміння потреб бізнесу у ІТ рішеннях, їх типів та призначення.
• Впевнене володіння інструментами Microsoft Office.
• Знання мов: англійська – Upper Intermediate або вище (у т. ч. розмовна), вільне володіння українською мовою.
• Вища освіта.

Soft skills: енергійність, активність; зацікавленість у послугах, які ми надаємо; сильні комунікативні та презентаційні навички; вміння та бажання будувати довгострокові відносини з клієнтами.

Innoware пропонує тобі:

• Працювати з професійними колегами, які зацікавлені у спільному успішному результаті. 
• Навчатись та отримувати підтримку у нових для тебе активностях.
• Продавати популярні ІТ рішення Microsoft, яка є однією з провідних технологічних компаній світу.
• Працювати з лідами різноманітних сфер бізнесу з різних країн. Брати участь у розширенні бізнесу Innoware в Україні, ЄС, Великій Британії, США.
• Розвиватись професійно та кар’єрно.
• Наші цінності та корпоративну культуру: як компанія і як роботодавець Innoware виступає за відкриті, чесні відносини, взаємну довіру, дотримання домовленостей. А ще ми підтримуємо один одного як у розвитку та роботі, так і в життєвих ситуаціях!

Умови роботи:

• Переважно дистанційна робота, при цьому з періодичними зустрічами в офісі (~1 раз на тиждень) та поїздками на конференції, форуми, ключові зустрічі – в основному у Києві, іноді по Україні та за кордон. Вакансія фактично підходить кандидатам з Києва та ближніх населених пунктів.
• Нормований робочий тиждень. Графік – трохи зміщений на ранній ранок або вечір для роботи з лідами із США (обговоримо індивідуально з тобою).
• Оплачувані відпустка та лікарняні.
• Постійний full-time контракт.
• Компенсаційний пакет: фіксована ставка + % від продажів.

Якщо ти бажаєш продавати популярні рішення Microsoft і зростати кар’єрно, ? надсилай нам своє детальне резюме українською або англійською мовою відгуком на це оголошення. Ми ретельно розглянемо його та запросимо на перше інтерв’ю, якщо інформація в резюме відповідає вимогам щодо кваліфікації.

Приєднуйся до нас, продавай і зростай разом із досвідченою командою Innoware!