Sales manager IT

Dinamicka Development — IT outsource компанія, яка спеціалізується на розробці високоякісних цифрових рішень для міжнародних клієнтів. Ми працюємо з передовими технологіями для створення SaaS, CRM, ERP, E-commerce платформ та інших кастомних IT-рішень. Наша місія — надавати клієнтам ефективні та надійні рішення, допомагаючи їм досягати бізнес-цілей завдяки цифровій трансформації.

Наші переваги:

• Професійна команда експертів з різних галузей IT, які готові підтримати вашу роботу та поділитися знаннями.
• Інноваційні проекти в галузях SaaS, E-commerce, CRM та інших, що дозволяють розвиватися і професійно, і технічно.
• Конкурентна компенсація: стабільна ставка плюс бонусна система на основі досягнутих KPI.
• Можливості для навчання та розвитку — ми інвестуємо в розвиток своїх співробітників через тренінги, курси, участь у міжнародних конференціях.
• Гнучкі умови роботи — зручний графік, медичне страхування, оплачувані відпустки, курси англійської мови.
• Корпоративна культура, що спрямована на відкритість, професійний ріст та підтримку. Вимоги до кандидата:

1. Досвід роботи та професійні навички

• Досвід управління відділом продажів в IT-сфері або аутсорсингових компаніях.
• Глибоке розуміння ринку IT outsource послуг — включає знання ключових ринкових сегментів, тенденцій, основних конкурентів та способів позиціонування компанії.
• Практичний досвід з сучасними інструментами для пошуку клієнтів, зокрема для залучення лідів, роботи з базами даних та CRM-системами.
• Досвід побудови ефективної воронки продажів для різних клієнтських сегментів (стартапи, малі та середні бізнеси, великі корпорації).
• Рівень англійської — B2/C1 і вище для ефективної комунікації з міжнародними клієнтами.

2. Інструменти та платформи для пошуку клієнтів

А) Пошукові платформи та бази даних

• Upwork, LinkedIn, Clutch, GoodFirms — для пошуку потенційних клієнтів і встановлення контактів.
• CRM-системи (HubSpot, Salesforce) — для управління воронкою продажів, сегментації клієнтів, автоматизації процесів продажів.
• Apollo.io, ZoomInfo, Sales Navigator — для збору контактів, аналітики і побудови профілів клієнтів.

Б) Інструменти автоматизації продажів

• Reply.io, Outreach, Lemlist — для налаштування автоматизованих email-кампаній і персоналізованих комунікацій.
• Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM — CRM-системи для структурованого ведення клієнтів, аналізу ефективності продажів, відстеження показників.

В) Інструменти для аналітики та звітності

• Google Analytics, Tableau, Power BI — для відстеження результатів продажів, KPI, ефективності комунікацій з клієнтами.
• HubSpot Sales Analytics, Data Studio — для глибшого аналізу воронки продажів і виявлення ефективних точок взаємодії з клієнтами.

3. Hard Skills

• Продажі IT-продуктів та сервісів: досвід роботи з SaaS, CRM, ERP, E-commerce рішеннями.
• Навички фінансового планування та прогнозування: побудова планів продажів, розробка KPI для менеджерів з продажу.
• Маркетинг та аналітика: вміння працювати з даними для прийняття рішень щодо стратегій продажів та каналів залучення клієнтів.

4. Soft Skills

• Лідерство і впливовість: здатність мотивувати команду, встановлювати чіткі цілі, досягати KPI разом з командою.
• Комунікативні навички: вміння вести переговори, сприймати та обробляти зворотний зв’язок, вести відкритий і продуктивний діалог.
• Стратегічне мислення: здатність аналізувати ринок, розуміти потреби клієнтів і надавати рішення, які принесуть користь.
• Гнучкість та адаптивність: вміння швидко реагувати на зміни ринку, адаптувати стратегії продажів.
• Організація та тайм-менеджмент: здатність організувати власний і командний час, планувати і досягати результатів у встановлені терміни.
• Аналітичний склад розуму: здатність аналізувати результати, проводити аналіз даних і приймати рішення на основі чисел і фактів.

Що ми пропонуємо

• Конкурентну зарплату (ставка + бонуси) відповідно до досягнутих KPI.
• Можливість розвитку та навчання за рахунок компанії.
• Комфортний робочий графік.
• Участь у міжнародних конференціях та тренінгах.

Етапи інтерв'ю:

Інтерв'ю з рекрутером — 30 хвилин по zoom. Інтерв'ю з технічним інтерв'юером 1:00 по zoom. Якщо ви маєте досвід у продажах IT послуг та бажаєте долучитися до нашої команди, будь ласка, надішліть своє резюме разом із супровідним листом. Ми будемо раді поспілкуватися з вами та обговорити подальші кроки.

Ми будемо раді бачити твоє резюме!