Директор з продажу (FMCG)

Стабільна Компанія яка працює 20 років на ринку товарів для освіти (імпортер та виробник товарів для навчання та освіти) проводить конкурсний набір кандидатів на посаду «Директор з продажу».

Пряма підпорядкованість позиції Виконавчому директору компанії.

Прямі підлеглі за позицією Директора з продажу:

• Керівники напрямів продажів: прямі продажі в освітні установи, в мережі магазинів та інтернет-магазини та інше

Директор з продажу відповідає за досягнення планових показників діяльності з обсягів продажу та збільшення маржинального прибутку від продажів шляхом виконання наступних функцій:

1. Розробляє та забезпечує виконання стратегій продажів та комерційної політики (включно з асортиментною, ціновою та кредитною політиками компанії).
2. Здійснює трансформування функціональних стратегій продажів в тактичні плани роботи функції продажівта забезпечує виконання планових показників ефективності:

• планів продажів та просування (спільно з функцією маркетингу), з виділенням пріоритетних сегментів клієнтів, каналів збуту, брендів та товарних груп продуктів компанії, а також послуг;
• мінімізацію дебіторської заборгованості клієнтів за напрямами продажів;
• максимально можливий рівень торгової націнки при реалізації товарів компанії (власне виробництво та імпорт);
• високий рівень лояльності та розвитку існуючої мережі клієнтів у всіх напрямах розвитку бізнесу (включаючи нові напрями) по кожному сегменту клієнтів;
• максимальний рівень охоплення найпривабливіших сегментів клієнтів (дистриб'ютори, роздрібні мережі, навчальні заклади та інші) та залучення нових клієнтів до співпраці.

1. Спільно з керівниками напрямів відділу продажу координує та контролює іх діяльність за напрямами роботи:

• формує бюджети доходів та витрат підрозділів, контролює їх виконання та, за необхідності, координує їх коригування;
• формує плани продажів, плани роботи з сегментами клієнтів по напрямах продажів;
• розробляє та впроваджує ефективну модель продажів (технологій та форм роботи з клієнтами) за напрямами продажів, вдосконалює існуючі методи роботи; 
• розподіляє товарні категорії, території, сегменти клієнтів між напрямами продажів;
• ставить чіткі та досяжні завдання перед напрямками продажів, які відповідають цілям та завданням компанії;
• контролює виконання поставлених завдань з виконання планів продажів, розвитку цільових сегментів клієнтів та повноти асортименту продажів;
• контролює роботу з ключовими та складними клієнтами;
• розглядає рекламації та скарги ключових клієнтів, у разі потреби – бере участь у переговорах щодо їх вирішення;
• організовує процес ведення бази клієнтів (CRM), зміни статусу клієнтів, платоспроможності та інших змін клієнтської бази;
• організовує запуск проектів із продажу нової продукції, складає бізнес-плани таких проектів, аналізує отримані результати та надає на затвердження керівнику компанії нові напрямки продажів.

1. Бере участь в розробці маркетингової стратегії та планів просування продуктів компанії, спільно з функцією маркетингу.
2. Бере участь в розробці плану закупівель та плану виробництва, спільно з керівниками підрозділів виробництва та закупівель, базуючись на відповідних планах продажу та складських залишках продукції, мінімізації періодів оборотності складського запасу продукції за напрямами діяльності (власне виробництво та імпорт).
3. Управляє бюджетом доходів та витрат функції продажів, забезпечує досягнення оптимального рівня витрат з організації та ведення продажів. 
4. Загальне управління командами підпорядкованих структур: формування команди, оцінка ефективності роботи, забезпечення умов адаптації та розвитку, участь в розробці системи мотивації та змісту ключових показників ефективності посад підпорядкованих структур тощо.
5. Інформує про зміни та забезпечує дотримання підлеглими співробітниками політики компанії в галузі ціноутворення та інших елементів комерційної політики компанії.
6. Навчає підлеглих керівників технології управління командами, технології продажів, методів ведення переговорів, методів укладання угод:

• Дає оцінку роботі керівника виходячи з дій з управління співробітниками, що спільно проводяться (зборів, спільні контакти з клієнтами та інше), забезпечує розвиваючий зворотний зв'язок.
• Виступає наставником та проводить навчання підлеглих під час безпосередньої роботи з клієнтами та при розборі конкретних ситуацій.

1. Розробляє форми звітності для підлеглих керівників та співробітників, контролює та забезпечує своєчасне подання звітності, якість ведення бази даних в системі CRM.
2. Здійснює аналіз та оцінку виконання планових показників ефективності підрозділів, ініціює зміни в процесах та формує план дій з метою підвищення ефективності іх роботи.
3. Забезпечує наявність та актуальність внутрішніх нормативних документів підрозділів.

Основні показники успішності роботи на позиції (KPI's):

1. Досягнення планових показників рентабельності продажів;
2. Досягнення планового обсягу продажу з розбивкою за напрямами бізнесу
3. Збільшення бази клієнтів
4. Оборотність запасів

Фонд оплати праці за позицією складається з фіксованої ставки та змінної частини (бонусу).

Оплата праці на період випробувального терміну (3 місяці):

• ставка – 80 000 грн;
• бонус на період випробувального терміну не нараховується.

Оплата праці після проходження випробувального терміну 

• ставка - 80 000 грн;
• бонус на місяць - 30 000 грн. (KPI: виконання плану продажів та цільових завдань), 
• бонус на квартал - 40 тис. (KPI: виконання плану продажів)
• річний бонус обговорюється по результатам випробувального терміну (KPI: рентабельність продажів)

Соцпакет від компанії:

• Сучасний офіс в центрі міста.
• 24 календарні дні щорічної відпустки.
• Додаткові дні оплачуваної відпустки за сімейними обставинами.
• Матеріальна допомога від Компанії у випадках: одруження, народження дітей, втрати близького родича (батьки/чоловік/жінка/діти), травмування/інвалідності або смерті працівника внаслідок бойових дій.
• Знижка на придбання продукції компанії - 25% від роздрібної ціни.
• Індивідуальний ліміт на навчання та розвиток за рахунок Компанії (внутрішні та зовнішні програми), в т.ч. корпоративні курси англійської мови.
• Індивідуальний ліміт компенсацій витрат на лікування, вітамінізацію та оздоровлення (опція надається після 6 місяців роботи в Компанії).
• Інше.