Заступник комерційного директора/Комерційний директор

Компанія «Конструктив» є лідером в гуртових продажах будівельних матеріалів й знаходить професійні та комплексні вирішення задач наших клієнтів в різних галузях будівництва.

Вже 11-й рік на ринку впевнено розвиваємося та активно відбудовуємо країну. Компанія продовжує формувати професійну команду й перебуває в активному пошуку Заступника комерційного директора/Комерційного директора.

Для нас важливо:

• Досвід управління командою продажів, вміння мотивувати команду на досягнення результату;
• Клієнтоорієнтованість, високі комунікативні здібності, вміння вести перемовини з партнерами, досвід узгодження комерційних умов;
• Здатність приймати управлінські рішення та нести за них відповідальність;
• Системний підхід до задач, ініціативність та лідерські якості.

Задачі: 

1. Організація та управління продажами: • Розробка та впровадження стратегії продажів для досягнення короткострокових і довгострокових цілей. • Контроль за виконанням планових показників відділу продажів. • Оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності роботи команди. • Розробка та впровадження автоматизованих інструментів для аналізу й управління продажами. 

2. Управління клієнтською базою: • Розробка та впровадження стратегії розвитку клієнтської бази. • Аналіз ринку, виявлення потенційних клієнтів та нових ринкових можливостей. • Координація роботи щодо залучення нових клієнтів та розробка індивідуальних комерційних пропозицій. 

3. Управління командою: • Формування та розвиток команди професіоналів (до 20 осіб). • Проведення регулярних зустрічей із командою, постановка цілей і контроль їх виконання. •  Впровадження програм мотивації для підвищення продуктивності.

 4. Контроль фінансових показників: • Відстеження дебіторської заборгованості. • Аналіз ключових фінансових показників (доходність, маржинальність) для прийняття стратегічних рішень. • Планування бюджету та контроль за його використанням у межах комерційного напрямку. 

5. Робота з клієнтами та партнерами: • Персональна участь у переговорах із ключовими клієнтами та партнерами. •  Вирішення спірних питань, контроль за дотриманням умов контрактів. 

6. Аналіз і планування: • Підготовка звітності щодо динаміки продажів, аналіз ринку та конкурентного середовища. • Розробка прогнозів продажів та оцінка ризиків. • 

7. Участь у стратегічному управлінні компанією: • Розробка планів розвитку бізнесу спільно з керівництвом компанії. • Участь у впровадженні нових продуктів, послуг або напрямків. • Оцінка ефективності інвестицій у маркетинг, рекламу та продажі.

 Ми пропонуємо:

• Графік: пн-пт з 09:00 до 18:00 за адресою: м. Київ, вул. Нижньоключова, 14 (HUB 4.0). Робота в офісі.
• Комфортний стильний офіс, зона відпочинку та надійне укриття під час повітряних тривог.
• Конкурентний рівень винагороди.

Долучайтеся та слідкуйте за нами в інстаграм @konstruktyv.kyiv