Senior Sales Manager (Вчасно.ЕДО)
Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.
Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому збільшуємо команду та шукаємо відразу 4 Senior Sales-менеджерів у відділ продажів.
Зараз в команді 32 спеціаліста. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 160 фахівців.
Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати.
Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів.
Важливо для даної ролі:
досвід в В2В продажах від 4 років;
досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів;
досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж буде перевагою);
досвід комунікації з посадами C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO тощо);
ведення повного циклу продажів (розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід);
вміння проводити презентації та демонстрації рішень;
підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-3 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів).
Завдання на цій позиції:
ведення клієнтів enterprise-сегменту;
виконання та перевиконання плану з розвитку;
побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв’язку;
співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;
підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.
Ми пропонуємо:
офіційне працевлаштування у штат компанії;
24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;
мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);
послуги корпоративного психолога;
медичне страхування після адаптаційного періоду.
Етапи відбору:
відбір резюме;
знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання);
співбесіда з керівником;
тестове завдання;
фінальне інтерв'ю з комерційним директором.
Зацікавила пропозиція — ми чекаємо на твоє резюме!
Ірина Волощук
