B2B Sales manager Вчасно (IT)
Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.
Для усіх документів (від контракту до заяви на відпустку).
Для усіх працівників (від директора до працівника складу).
Для усіх компаній (від IT до виробництва).
Розміри ринку для нашого бізнесу вражають!
Більше 10 мільйонів співробітників, які можуть використовувати продукти Вчасно для закриття своїх потреб в роботі та житті.
Більше 2 мільярдів документів щорічно створюються на папері в Україні і лише 5% від них зараз опрацьовуються в електронному вигляді.
Про команду:
Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому збільшуємо команду та шукаємо відразу 8 менеджерів у відділ продажів.
Зараз в команді 30 спеціалістів. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 150 фахівців.
Задачі:
- спілкування з клієнтами великого бізнесу, які вже мають тариф Вчасно, але ще не використовують всі можливості;
- виконання та перевиконання плану з розвитку;
- побудова відносин та постійна підтримка зв’язку;
- співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;
підготовка та впровадження ідей, які з’являться.
Важливо для даної ролі:
- досвід в В2В від 4 років;
- досвід продажу великому бізнесу (Enterprise рівня), складні проекти;
- розуміння SaaS рішень та систем монетизації по підписці. Досвід продажу буде перевагою;
- досвід продажу посадам C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO і інші C );
- досвід у повному циклі продажів (розвиток клієнтів upsale ,cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід);
- вміння робити презентації та демонстрації рішення;
- підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-3 продавців; попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів).
Етапи відбору:
- відбір по резюме;
- знайомство з рекрутером;
- знайомство з керівником (ми познайомимось з вами та вашим досвідом, поділимось деталями про вакансію, відповімо на ваші запитання);
- тестове завдання;
- фінальне інтерв'ю.
Ми пропонуємо:
- офіційне працевлаштування у штат компанії;
- 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних;
- мікс формат роботи: віддалено + офіс (м.Київ, метро Бориспільська), для тих, хто мешкає в інших містах України відвідування офісу декілька разів на рік;
- послуги корпоративного психолога;
- медичне страхування.
