Full-Cycle BDM менеджер (ІТ, фріланс-біржі)

Вітаємо! Ми шукаємо досвідченого IT Sales & Project Manager (Full-Cycle BDM), який буде не лише залучати клієнтів на фріланс-біржах, а й повністю супроводжувати їх: від першого контакту до успішного завершення проекту.

Що вас чекає:

• Відповідальність за повний цикл роботи з клієнтом: від першого контакту до фінальної здачі проекту.
• Залучення нових клієнтів на фріланс-біржах (Upwork, Freelancer, Toptal, etc.).
• Управління клієнтськими очікуваннями, бюджетами та результатами роботи команди.
• Тісна співпраця з командою розробників, дизайнерами, QA та бізнес-аналітиками.
• Вплив на бізнес-процеси та можливість отримувати бонуси від прибутку проектів.

Що вам знадобиться:

• Досвід у продажах IT-послуг (фріланс-біржі, B2B, аутсорсинг).
• Розуміння процесів розробки веб-додатків та управління проектами (Agile, Scrum, Kanban).
• Сильні комунікативні навички — ведення переговорів, вміння донести цінність компанії та її рішень.
• Вміння прогнозувати та контролювати фінансові показники проекту.
• Досвід роботи з CRM-системами (Bitrix24, Pipedrive, HubSpot, etc.).
• Англійська мова (B2+) — письмова та розмовна для спілкування з іноземними клієнтами.
• Глибоке розуміння бізнес-аналізу та формування комерційних пропозицій (УТП).

Що потрібно буде робити?

• Залучення клієнтів через фріланс-біржі та інші канали.
• Проведення переговорів, створення та відправка УТП (how to bid).
• Визначення бізнес-вимог замовників та узгодження специфікацій.
• Формування команди під проект, розподіл ресурсів та управління ризиками.
• Контроль фінансових показників проекту (витрати, маржинальність, KPI).
• Взаємодія з клієнтом на всіх етапах проекту, контроль виконання зобов’язань.
• Фінальна здача проекту, підготовка пост-проектної аналітики.
• Отримання відгуків та upsell (пропозиція додаткових послуг компанії).

Що ми пропонуємо:

• Фіксована ставка + бонуси від прибутку проектів (ви отримуєте частину з прибутку успішно завершених проектів).
• Гнучкий графік, віддалена робота (офісі — м. Харків, 5 хв від метро).
• Можливість впливати на розвиток компанії, впроваджувати свої ідеї та оптимізувати процеси.
• Реальна кар'єрна можливість стати Head of Sales/BDM.

Про нас

• Ми — dZENcode IT-Company, займаємося аутсорсом з 2015 року.
• 80% наших проектів — аутсорс, 20% — аутстаф.
• Створюємо комплексні web-рішення на Python, JavaScript, PHP, .NET.
• Працюємо зі стартапами, інвесторами та ТОП-компаніями.
• Спеціалізуємось на AI, Data Science, ML, блокчейн-рішеннях.

Наш сайт: https://dzencode.com

Сторінка на DOU: https://jobs.dou.ua/companies/dzencode/

 Готові приєднатися? Надсилайте резюме та коротке мотиваційне повідомлення!