Sales Team Lead (Balkans region)

Jooble — це українська продуктова ІТ-компанія, що входить в TOП-10 сайтів за відвідуваністю у світі в сегменті Jobs And Employment. Головний продукт компанії — сайт із пошуку роботи, яким користуються близько 25 млн користувачів у 67 країнах світу щомісяця: як роботодавців, так і пошукачів.

Продукт Jooble (https://jooble.org/) — сайт для пошуку роботи, який щомісяця відвідують понад 25 мільйонів користувачів. Він входить до 500 найбільш відвідуваних web-сайтів у світі.

У Балканському регіоні (https://rs.jooble.org/) ми надаємо послуги роботодавцям на основі підписки, що дозволяє розміщувати необмежену кількість вакансій за фіксовану ціну. Наші клієнти - роботодавці, які мають потребу закрити вакансії. Наша мета — розширити присутність Jooble у регіоні та зміцнити позиції на ринку перед ключовими конкурентами.

Sales Team Lead відповідатиме за управління та розвиток команди продажів, стимулювання зростання доходів, покращення залучення та утримання клієнтів та розширення ринку. Тісно співпрацюватимете з Country Manager Balkans для оптимізації ефективності продажів.

Ти наш ідеальний кандидат, якщо:

• Маєш управлінський досвід в SaaS індустрії
• Досвід розвитку успішних команд продажів
• Відмінні навички комунікації, ведення переговорів та вирішення проблем
• Вміння аналізувати дані про продажі та приймати обґрунтовані рішення
• Вільне володіння англійською мовою

Буде перевагою:

• Управлінський досвід в HR tech/рекрутингові агенції
• Глибоке розуміння ринку праці Балканського регіону та потреб роботодавців
• Володіння сербською/хорватською/боснійською мовою
• Досвід роботи з моделлю продажів на основі підписки

Що треба буде робити:

Управління командою продажів:

• Управління, коучинг та наставництво команди менеджерів з продажу у Балканському регіоні
• Встановлення чітких цілей та забезпечення досягнення індивідуальних і командних KPI
• Проведення регулярних тренінгів для підвищення навичок продажів та знань про продукт

Стратегія продажів та виконання:

• Розробка та впровадження стратегій продажів для збільшення частки ринку та доходів
• Моніторинг воронки продажів, коефіцієнтів конверсії та зворотного зв’язку клієнтів для оптимізації процесів
• Співпраця з іншими командами для узгодження комерційних ініціатив із бізнес-цілями

Робота з клієнтами та розвиток

• Підтримка відносин з ключовими клієнтами та пошук можливостей для додаткових продажів
• Проведення інтерв’ю з клієнтами для отримання цінної інформації та покращення підходів до продажів

Аналіз ринку та дослідження конкурентів:

• Аналіз ринкових тенденцій та конкурентного середовища
• Виявлення нових бізнес-можливостей та розширення стратегій

Що ми пропонуємо:

• Формат. У нас є офіс в Києві, та Луцьку. Робота в гібридному форматі для Києва, ремоут для інших міст та країн. Ми надаємо все необхідне обладнання для твоєї продуктивності та комфорту.
• Графік. Обирай самостійно, коли починати свій 8-годинний робочий день (між 8:00 та 10:00 за київським часом).
• Розвиток. Кожен джублер має власний бюджет для особистого та професійного розвитку.
• Здоров'я. Комплексне медичне страхування для всіх, хто працює з нами більше трьох місяців. Фінансова підтримка для покриття медичних витрат для колег за кордоном. Компенсуємо 50% оплати послуг психолога або коуча.
• Відпочинок. 24 дні щорічної відпустки, 20 днів оплачуваних лікарняних та 4 додаткові дні лікарняних без медичної довідки.

Про нашу культуру

Ми хочемо, щоб наші колеги відчували, що робота в Jooble — це про свободу, розвиток, підтримку та щирість один з одним. Ми завжди надаємо зворотний зв'язок, який допомагає нам розвиватися особисто та розвивати наші продукти.

Підтримка ЗСУ

З початку війни Jooble активно підтримує та організовує збори коштів для допомоги країні. Наші колеги служать на передовій та волонтерять, а ми, як компанія, підтримуємо фінансово та пишаємось їхньою відданістю та хоробрістю. Разом до перемоги!

Якщо ти готовий/а впливати на життя мільйонів людей у всьому світі, надсилай своє резюме, і наш рекрутер зв'яжеться з тобою найближчим часом.

Етапи:

Далі на тебе чекають -> дзвінок із рекрутером -> HR-інтерв’ю -> Тест з іноземної мови -> інтерв’ю з Country Manager -> фінальне інтерв’ю -> offer від Jooble.

P.S. Комунікація на етапах відбувається українською мовою, а всі зустрічі проходять у Google Meet.

Якщо ти готовий/а впливати на життя кандидатів та роботодавців на Балканах, надсилай своє резюме, і наш рекрутер зв'яжеться з тобою найближчим часом.