Керівник відділу продажу

Ми — Марксем!

Натхненна команда, яка створює інноваційні продукти для туристичної галузі з відданістю та пристрастю, дотримуючись філософії «ближче до природи» та «краще для людей». 

Запрошуємо до нашої команди Керівника відділу продажу!

Ми віримо, що наші співробітники є найбільшим активом компанії. Усі працівники Марксем є членами клубу Марксем, що надає безліч переваг, включаючи:

• Роботу в атмосфері довіри з орієнтованою на результат командою.

• Цікаві завдання з виводу компанії на ринок.

• Відпочинок: тиждень відпочинку на рік у наших будинках.

• Багаторівневу систему бонусів: накопичення власних квадратних метрів та знижки на купівлю будинків для співробітників.

• Гнучкий графік: графік роботи формується для кожного відділу.

• Конкурентний рівень фінансової мотивації: ставка + бонуси за виконання показників KPI.

• Цікаві задачі та проєкти як в Україні, так і Європі.

• Зручний графік роботи з 9.00 до 18.00.

• Зручне розташування офісу, недалеко від м. Золоті Ворота.

Що ми очікуємо від вас:

• Досвід у сфері гостинності, нерухомості, інвестицій.

• Високий рівень навичок продажів і роботи із запереченнями, вміння переконувати та аргументувати свою позицію.

• Вміння контролювати роботу відділу в CRM-системі (постановка задач, етапи їх виконання, контроль етапів ведення клієнта менеджерами).

• Клієнтоорієнтованість та вміння транслювати її на команду.

• Вміння швидко реагувати в нестандартних ситуаціях, брати на себе відповідальність, оперативно знаходити варіанти їх вирішення, надавати підтримку і допомогу підлеглим.

• Увага до деталей (при аналізі роботи підлеглих).

• Знання конкурентів, їх переваг і недоліків порівняно з пропозицією компанії, постійне вдосконалення цих знань і трансляція їх на підлеглих.

• Володіння різними техніками продажів, постійне вдосконалення цих вмінь та навчання менеджерів відділу.

• Вміння аналізувати основні показники і статистики відділу продажів, вчасно на них реагувати.

• Навички аналізу продажів (дзвінки, письмові комунікації, особисті зустрічі) - виділення точок росту, надання своєчасного, об'єктивного зворотного зв'язку менеджерам.

• Вміння працювати в команді, та ефективно розподіляти робочий час свій та команди.

Основні обов’язки:

• Організація системного процесу продажів.

• Участь у формуванні тактичного і стратегічного планів розвитку компанії.

• Участь у формуванні та реалізації планів продажів.

• Формування і донесення до менеджерів відділу індивідуальних планів продажів.

• Впровадження та контроль способів взаємодії між клієнтами і компанією.

• Налагодження взаємовигідних відносин із стратегічними клієнтами.

• Навчання і розвиток професійних знань і вмінь співробітників відділу продажів 

• Контроль ефективності менеджерів відділу продажів.

• Узагальнення отриманої від менеджерів інформації про ситуацію на ринку (про конкурентоспроможність продуктів, про дії конкурентів, їх ціни, послуги, ідеї, потреби клієнтів), аналіз її, доведення до керівництва з пропозиціями про поліпшення роботи.

• Надавати керівництву звіт про запланований обсяг надходжень грошових коштів.

• Відповідальність за додаткову документацію для здійснення продажів.

•  Проводити щоденні планерки та щотижневі збори відділу продажів.

• Надавати директору звітність щодо виконання плану продажів, виконаної роботи і етапів виконання задач, поставлених керівництвом за звітний період.

• Участь в щотижневих нарадах топ-менеджменту компанії.

• Забезпечення регулярної та плідної співпраці з відділом маркетингу.

Чекаємо на ваші резюме та готові до співбесіди!