Керівник відділу продажу в каналі збуту HoReCa

Компанія «Санте-Алко» — є лідером на ринку елітних алкогольних напоїв. В нашому портфелі представлені найвідоміші марки міцних напоїв та вина, які вразять вибагливих гостей. Наша Компанія постійно розвивається збільшуючи асортимент продукції. Ми впевнено крокуємо вперед, не дивлячись на складні часи. «Санте-Алко» — це стабільність, надійність та впевненість в майбутньому. 

"Санте-Алко" обирають тому, що:  

- наші працівники - наша цінність 

- ми відповідаємо за якість нашого продукту

- за багаторічну працю ми побудували з партнерами міцні взаємовигідні відносини

- головними пріоритетами в роботі є: чесність, відкритість, прозорість 

- "Санте-Алко" - соціально відповідальна Компанія. 

Ми несемо культуру споживання елітних алкогольних напоїв. За багаторічну діяльність у нас сформувався міцний, дружній колектив. 

На разі ми шукаємо відповідального, цілеспрямованого, крутого супервайзера. 

Наші очікування від тебе:  

• Успішний досвід керівної роботи на ринку FMCG від 5 років. Робота з алкогольною категорією буде перевагою. 
• Уміння аналізувати та робити висновки.
• Розуміння специфіки торгового каналу HoReCa 
• Досвід роботи з преміальним продуктом обов’язковий
• Вміння аргументовано продавати свої ідеї та стратегії
• Високий рівень комунікабельності.
• Вільне володіння пакетом MS Office, знання 1C
• Вміння вести результативні перемовини з партнерами 
• Вміння вирішувати конфліктні ситуації з позиції win-win 

Твоя зона відповідальності:

1.Забезпечувати просування та продаж всіх груп товарів компанії в підзвітному каналі збуту.

2. Виконання квартальні/щомісячні кількісні та якісні задачі.

3. Консолідувати та своєчасно надавати безпосередньому/функціональному керівнику звітність у встановленій формі по своїх підлеглих, а саме:

• Адресні програми з трейд-маркетингових та маркетингових активностей; 
• Фотозвіти за фактом проведення трейд-маркетингових та маркетингових активностей, а також фотозвіти, що підтверджують дотримання клієнтами умов співпраці; 
• Заповнений бланк ТМБ та підтверджуючі документи до нього; 
• Будь-які інші звіти на запит безпосереднього/функціонального керівника

4. На щотижневій основі аналізувати з торговими представниками стан дебіторської заборгованості з обов’язковою постановкою завдань щодо повернення ДС та контролем їх виконання. 

5. На щотижневій основі (не рідше 1 разу) здійснювати з торговим представником спільні store-check`и з постановкою завдань та контролем їх виконання, а також заповненням бланку store-check`а.

6. Спільно з безпосереднім керівником на щоквартальній/щомісячній основі розробляти індивідуальні якісні завдання для всіх торгових представників і розподіляти між ними кількісні завдання. 

7. На щотижневій основі контролювати прогрес виконання кількісних задач у підзвітному каналі збуту у розрізі кожного торгового представника. 

8. На щомісячній основі контролювати прогрес виконання якісних завдань у підзвітному каналі збуту у розрізі кожного торгового представника.

9. Ініціювати проведення маркетингових/трейд-маркетингових активностей або релевантних програм для конкретних ТТ з метою збільшення товарообігу, нумеричної дистрибуції, введення нових СКЮ, розширення лістингу або популяризації бренду. Ініціатива подається та узгоджується з безпосереднім керівником та відділом маркетингу. 

10. Контролювати дотримання торговими представниками своїх функціональних обов’язків, а також координувати їх. Спільно з торговими представниками здійснювати підготовку та проводити первинні переговори з ключовими клієнтами.

11. На регулярній основі моніторити відкриття нових точок/клієнтів та проводити з ними первинні переговори щодо співробітництва. 

12. Вчасно надавати інформацію на запит безпосереднього/функціонального керівника (звіти, фотозвіти, адресні програми, презентації тощо). 

13. Виконувати окремі службові доручення безпосереднього керівника

Ми тобі пропонуємо:

• офіційне працевлаштування; 
• «біла» заробітна плата; 
• стабільна виплата двічі на місяць заробітної плати;
• корпоративний мобільний зв’язок; 
• оплачувана щорічна відпустка 24 календарних дня;
• оплачувані листки тимчасової непрацездатності (лікарняні); 
• знижка на продукцію.
• участь дегустаціях та презентаціях
• щорічний регулярний перегляд заробітних плат 

Якщо ти зараз в пошуку роботи та Компанії своєї мрії, бажаєш розвиватися разом з нами, досягати спільних цілей, мерщій відправляй своє резюме.