Фахівець з продажу засобів радіозв'язку та безпеки, Sales Engineer

МКТ-КОМЮНІКЕЙШН, ТОВ

Київметро Нивки

В офісі/на місці

Повна зайнятість

Опис вакансії

Продаж радіозв'язкового та оглядового обладнання.

вища радіотехнічна освіта,
знання та навички в галузі продажів,
вільне володіння комп’ютером та продуктами MS Office,
аналітичний склад розуму,
готовність працювати на результат,
технічна англійська,
цілеспрямованість,
оптимізм та комунікабельність,
соціальний пакет

Відмінності Sales Engineer відSales Manager

Ось порівняння Sales Engineer із Sales Manager:

Sales Engineer більше занурений у продукт (послугу), що він представляє перед клієнтом ринку.
Sales Engineer веде угоду до моменту її реалізації і навіть довше, щоб можна було здійснити додатковий продаж, як після успішної угоди, так і виявлення потенційних можливостей при реалізації. У момент впровадження чи розробки замовник найбільше відкривається. Ви поринаєте в процеси клієнта, бачите як усе працює («кухню зсередини», «біль клієнта»). Це ідеальна нагода запропонувати своє рішення. Перевага в тому, що навіть якщо клієнт захоче виставити на тендер замовлення або порівняти з іншими вашими конкурентами, у вас є фора, оскільки у вас є експертиза та інсайди в цьому випадку. Під час стандартних переговорів із Sales Manager малоймовірно, що клієнт продемонструє, як у нього все працює «Під капотом». Максимально — це, як правило, набір «питання-відповідь», або офлайн візит.
Sales Engineer може впевнено проводити технічні переговори з клієнтом. Він має бути цікавим не лише для CFO, а й для CTO. Окрім цін демонструвати свою експертизу, гідно представляти компанію.
Sales Engineer у країнах Європи та Північної Америки часто працюють на своїх посадах та у віці 55-65 років. Оскільки їхня експертиза цінна і їм куди розвиватися, не змінюючи посаду на вищу. На відміну від Sales Manager-ів, вік яких значно молодший.
Sales Engineer відповідає за формування цінової пропозиції з розрахунком маржі та календаря платежів.
Sales Engineer залучений до нарад з командою

Васільева Маріанна