
В офісі/на місці
Повна зайнятість
Страхування життя
Медичне страхування
Бонуси / премії
Розвозка / авто від компанії
Регулярний перегляд зарплат
Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.
Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Регіональний менеджер (управитель) зі збуту відділу Дитячого харчування в м. Харків.
Основні обов’язки:
- У процесі діяльності чітко дотримуватися вимог Корпоративної політики Нестле та інструкції по реалізації міжнародного зведення правил ВООЗ стосовно маркетингу Дитячих сумішей та інших продуктів дитячого харчування.
- Аналізувати поточну ситуацію, створення плану розвитку ввіреної території.
- Надання рекомендації щодо рекомендованого асортименту та планограм дистриб'ютору для каналів продаж, що обслуговуються дистриб'ютором.
- Повідомляти дистриб'ютору про заплановані маркетингові заходи та надавати докладні рекомендації щодо рекламних акцій, фокусних періодів, пріоритетів тощо.
- Активна підтримка реалізації продажів і розвитку дистрибуції у дистриб'ютора.
- Впровадження спільного планування/прогнозування продажів, регулярні огляди звітів, польові візити, рекомендації щодо покращення у точках продажу продукції Нестле.
- Аналізувати і підтримувати базу даних торгових точок (спеціалізованого каналу) і клієнтів шляхом впровадження системи звітності для постійного відстеження частоти замовлень, середнього замовлення, прибутковості.
- Контроль за ефективним виконанням договорів купівлі-продажу та управлінням персоналом дистриб’ютора, погоджувати та контролювати щомісячні плани закупок дистриб’юторами для підтримання необхідних залишків та асортименту продукції на складах.
- Перегляд поточних умов контракту у порівнянні з ринком і визначення прибутковості контракту з урахуванням подальших змін на ринку.
- Визначення нових важелів для підвищення ефективності та прибутковості поточного покриття торгової команди дистрибутора, рекомендації для керівництва Нестле разом із Національним менеджером з продажів.
- Аналізувати роботу дистриб’ютора продукції Нестле і створювати пропозиції щодо ефективних підходів реалізації продукції Нестле на ввіреній території, забезпечувати наявність, видимість та доступність продукції Нестле в торгових точках згідно стандартів компанії.
- Контроль роботи дистриб’ютора на ввіреній території із суміжними відділами компанії Нестле у відповідності до існуючих вимог компанії в питаннях проведення промо активностей.
- Забезпечувати виконання короткострокових, довгострокових цілей, задач, ключових показників ефективності роботи, що поставлені безпосереднім керівником, а також встановлення цілей менеджменту відділу продажу дистрибутора, а також контроль каскадування цілей фахівцям з продажу дистрибутора на ввіреній території і контроль фактичного виконання поставлених цілей за допомогою (аудитів, сторчеків, польових тренінгів).
- Проводити перемовини з клієнтами Спеціалізованого каналу, погоджувати план розвитку, рівень та якість інвестицій.
- Контролювати ефективне формування маршрутів на ввіреній території у відповідності до вимог компанії, контролювати періодичність відвідування торгових точок торговою командою дистрибутора.
- Контролювати розташування в торгових точках на ввіреній території обладнання і рекламних матеріалів згідно з вимогами і стандартами компанії.
- Контролювати виконання цілей по поточним промо активностям і ключовим показникам на ввіреній території командою з продажу дистриб’ютора.
- Контролювати терміни придатності та належного зовнішнього вигляду продукції Нестле в торгових точках та складах дистриб’юторів чи інших операторів ринку, проведення заходів, щодо забезпечення якісного складування, транспортування, та зберігання продукції Нестле.
- Планувати та розподіляти робочий час згідно з вимогами компанії: 70% – польова робота (перемовини, сторчеки, аудити, навчання); 30% – адміністративна робота.
Основні вимоги:
- Вища освіта.
- Не менше 2 років досвіду управління командою.
- 7 років досвіду роботи у сфері продажів.
- Вміння працювати в команді.
- Володіння англійською мовою (вище середнього).
- Просунутий користувач MS Office (MS Office, Excel advanced, VBA, Database, SQL).
- Відмінні презентаційні навички.
- Фінансова аналітика.
- Базові юридичні знання.
- Водійське посвідчення.
Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.
Анна
