Керівник відділу продажу
Ми шукаємо Начальника відділу продажів м. Одеса, для нашого Замовника – що має 2 власних заводи по виробництву non-food продукції, який відповідатиме за:
- Організація та управління продажами;
- Розробка та впровадження стратегії продажів для досягнення короткострокових та довгострокових цілей компанії;
- Контроль за виконанням планових показників департаменту продажів;
- Оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності роботи команди;
- Керування роботою з клієнтською базою:
розробка та впровадження стратегії розвитку клієнтської бази.
аналіз ринку, виявлення потенційних клієнтів та нових ринкових можливостей;
- Керівництво та розвиток команди менеджерів з продажів, постановка цілей і контроль їх виконання, впровадження програм мотивації для підвищення продуктивності;
- Контроль фінансових показників: відстеження дебіторської заборгованості; аналіз ключових фінансових показників (доходність, маржинальність) для прийняття стратегічних рішень. Планування бюджету та контроль за його використанням у межах комерційного напрямку;
- Аналіз і планування: підготовка звітності щодо динаміки продажів, аналізу ринку та конкурентного середовища. Розробка прогнозів продажів та оцінка ризиків.
- Участь у стратегічному управлінні компанією;
- У майбутньому запуск і розвиток експортного напрямку;
Вимоги:
- Релевантний досвід в національних компаніях з власним виробництвом нехарчової групи товарів;
- Досвід розвитку В2В продажів в національному масштабі (перевага, якщо буже і досвід в експортних продажах);
- Клієнтоорієнтованість, високі комунікативні здібності, вміння вести перемовини з партнерами, досвід узгодження комерційних умов;
- Здатність приймати управлінські рішення та нести за них відповідальність;
- Системний підхід до задач, ініціативність та лідерські якості.
Компанія, зі свого боку, пропонує цікаві і амбітні задачі, простір для втілення нових рішень і інновацій, гідну і прогресивну систему оплати (допомога і повна компенсація при релокації до Одеси).
Чекаємо на Ваші відгуки!
Юлія
