Директор з продажу

Для   свого клієнта,  компанії, яка є   національним дистриб’ютором товарів для дому та інструментів, яка активно розвиває багатоканальні продажі по всій території України, шукаємо  Директора   з продажів -професіонала, який візьме на себе лідерство у формуванні стратегій продажів, розвитку територій та побудові ефективної команди.

Основні обов’язки:

Розробка та реалізація стратегії продажів:

• Побудова багатоканальної системи продажів (пряма та непряма дистрибуція, торгові мережі, інтернет-продажі, HoReCa, B2B).
• Адаптація комерційної політики відповідно каналам продажу та  території.
• Оптимізація процесів планування продажів і витрат.

Управління дистрибуцією на національному рівні:

• Організація ефективної роботи в масштабах України.
• Реалізація проектів із запуску прямої дистрибуції "з нуля".
• Переведення дистрибуції у режим досягнення запланованих результатів.

Контроль та аналітика:

• Побудова системи планування, звітності та KPI.
• Управління виконанням планів продажів і досягненням цільових показників.
• Аналіз ефективності роботи каналів продажів і територій.

Управління командою:

• Формування та розвиток команди продажів.
• Мотивація співробітників на досягнення високих результатів.
• Побудова ефективної системи внутрішніх процесів.

Взаємодія з комерційним підрозділом:

• Надання рекомендацій щодо асортиментної політики.
• Управління продуктами в каналах продажів і на територіях.

Зони відповідальності:

• Виконання плану продажів і бюджету.
• Розвиток територій та каналів продажів.
• Управління командою продажів.
• Розробка та реалізація комерційної політики.

Вимоги до кандидата:

1.Досвід:

• Управління дистрибуцією в масштабі всієї України, переважно у сфері Non-food.
• Досвід побудови прямої дистрибуції "з нуля" (кількісна та якісна дистрибуція).
• Знання технологій і стандартів продажів, маршрутизації, управління ефективністю.
• Успішний досвід адміністрування: бізнес-планування, каскадування цілей, створення алгоритмів і стандартів.

2. Особисті якості:

• Стратегічне та системне мислення.
• Націленість на результат, проактивність, лідерські якості.
• Вміння ефективно вести переговори.
• Гнучкість, адаптивність та вміння працювати в команді.
• Дипломатичність і здатність відстоювати свої ідеї.

3.  Освіта:

• Вища освіта (бажано в галузі менеджменту, маркетингу чи економіки).

4. Технічні навички:

• Впевнене володіння програмами (1С, офісний пакет).

Умови роботи:

• Графік роботи: п’ятиденний робочий тиждень, 9:00–18:00.
• Розташування офісу: м. Дніпро 
• До 40-50% робочого часу – відрядження територіями України.
• Конкурентна ЗП: оклад + бонусна система (до 50% від основної ставки).