Retail Director/Директор управління з продажів

ЦУМ Київ — головний універмаг класичного формату в Україні, розташований в самому серці столиці. Наші універмаг та бренди мають довіру покупців, а наша команда — це зібрання креативних, відданих та результативних людей.

Наші амбіції тільки зростають!

Ми в пошуках  Retail Director, який зможе реалізувати стратегічний потенціал бізнесу, оптимізувати операційні процеси та створити сильну команду, орієнтовану на досягнення високих результатів у продажах. Якщо ви маєте досвід у сфері роздрібної торгівлі, володієте стратегічним та системним мисленням і готові брати на себе відповідальність за розвиток бренду, ми чекаємо саме на вас!

Ваші обов'язки:

Стратегічне керівництво:

• Розробляти та впроваджувати стратегії розвитку ЦУМ Київ, які спрямовані на збільшення прибутковості магазину та відповідність його пропозиції запитам цільової аудиторії.
• Аналізувати ринкові тенденції та конкурентів, визначати точки росту для збільшення продажів і розширення асортименту.
• Приймати оперативні рішення у випадках форс-мажорів (наприклад, логістичні проблеми, перебої з постачанням чи критичні ситуації в роботі магазину).

Управління асортиментом і ціноутворенням:

• Забезпечувати баланс між широким вибором і затребуваністю товарів.
• Розуміти клієнта: аналізувати потреби і поведінку покупців для підвищення їхньої лояльності.
• Визначати оптимальну цінову політику, гармонізувати асортимент товарів з потребами споживачів

Робота з командою:

• Особисто брати участь у відборі кандидатів для ключових позицій у магазині, забезпечувати процес адаптації нових співробітників.
• Забезпечувати регулярне навчання для співробітників (з продажів, роботи з клієнтами, впровадження стандартів обслуговування).
• Встановлювати індивідуальні та командні плани продажів, регулярно аналізувати їх виконання.
• Забезпечувати мотивацію команди через системи бонусів, зворотний зв’язок і корпоративні заходи.

Фінансовий контроль:

• Контролювати щоденні та щомісячні звіти про товарообіг, середній чек, маржинальність і конверсію.
• Формувати бюджети на рік і квартал, проводити регулярний аналіз виконання фінансових планів.
• Виявляти причини відхилення від планових показників та впроваджувати коригуючі заходи (наприклад, змінювати асортимент або формат акцій).

Маркетинг та мерчандайзинг:

• Розробляти календар акцій і подій спільно з маркетинговим департаментом, затверджувати їхній бюджет.
• Контролювати оформлення торгових площ, розміщення товарів і зонування відповідно до стандартів мерчандайзингу.
• Аналізувати результати маркетингових активностей (наприклад, приріст продажів під час акцій чи заходів) і коригувати стратегію.

Наші очікування:

• Ви маєте досвід роботи на керівних посадах у рітейлі (від 5 років)
• Поєднуєте стратегічне і аналітичне мислення, зосереджуючись на досягненні результатів, маєте креативність і здатність генерувати нові ідеї для залучення клієнтів та покращення сервісу
• Володієте глибоким аналізом ринку, популярних брендів та тенденцій споживчої поведінки, маєте досвід управління асортиментом, ціноутворенням та розробкою маркетингових стратегій
• Вмієте працювати з фінансами, бюджетом, прогнозуванням та KPI
• Маєте розвинуті лідерські якості: здатність формувати та мотивувати команду, створювати сприятливу атмосферу для досягнення високих результатів

Ми пропонуємо:

• Можливість реалізувати унікальні проекти
• 100% офіційну зарплату та бонуси за досягнуті результати
• Роботу в команді, яка підтримує інноваційні підходи
• Повний соцпакет та медичне страхування
• Знижки на брендовий одяг, спеціальні пропозиції для співробітників
• Разом творити історію головного універмагу країни

Надсилайте своє резюме та мотиваційний лист на нашу електронну адресу. Розкажіть, як ваш досвід може допомогти нам разом досягти нових висот!